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如何成為一個優秀的蜂窩紙芯銷售人員

    客戶對蜂窩紙芯的購買取決于客戶的需求,客戶對蜂窩紙芯是否真正有需求及需求的強烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。因此,在選擇與確定目標客戶時,銷售人員應該學會探測客戶的需求,搞清楚自己的蜂窩紙芯是否真正適合客戶的需求。一般來說,客戶會購買自己需要的蜂窩紙芯,而不是自己想要的蜂窩紙芯。推銷過程中,客戶的理性比感性更能有效促使其購買,如今理性購買已在更大范圍內被公開承認。

 

    銷售人員在拜訪客戶之前就應該確定對方是否真正需要自己的蜂窩紙芯。一定要選擇那些有真正需要的客戶,只有這樣,你才能把蜂窩紙芯有的放矢地推銷出去。相反,如果客戶不需要這種蜂窩紙芯,無論是多么能干的銷售人員,恐怕也不能將它銷售出去。就算蜂窩紙芯被你推銷出去,也可能是絕無僅有的一次,客戶不會再次購買你的蜂窩紙芯,甚至對你、公司,以及對該項蜂窩紙芯都會失去信心,產生反感。同時,恐怕貨款也難以收回。因此,銷售人員必須站在客戶的立場,設身處地考慮其需要,如不是他需要的蜂窩紙芯,就不要勉強。

      還有就是蜂窩紙芯企業一定要確保蜂窩紙芯的質量,無論多好的銷售都離不開優秀的產品做基礎。

       湖南華望蜂窩紙芯,專業生產蜂窩紙芯21年,是中國紙蜂窩研究基地。www.anambrablog.com 專著。



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